Учебный сезон — самый горячий период для магазинов канцтоваров, одежды, обуви, рюкзаков и гаджетов. Если вы владелец небольшого магазина в Минске, Гомеле или Барановичах, заранее подготовленный товарный каталог спасёт от пустых полок, излишков и потерянных продаж. Этот чек-лист — пошаговый план без сложной аналитики, который работает в 2026 году.
Шаг 1. Очистите каталог от неликвидов до конца июля
В середине июля магазин канцтоваров в Витебске заметил, что на полках лежат прошлогодние тетради с устаревшим дизайном. Владелец запустил распродажу со скидкой 30% и освободил место под новинки. Старые товары занимали место в каталоге и сбивали поиск.
Как сделать. Сделайте ABC/XYZ-анализ ассортимента в RetailCRM — он покажет товары, которые не продавались за последние 3 месяца. Уберите их из активного каталога или переведите в стоковую категорию. Назначьте точечную акцию: «−40% на прошлогодние позиции». Так вы вернёте часть денег и очистите витрину.
Шаг 2. Согласуйте ассортимент с поставщиками заранее
Магазин детской одежды в Гродно заказал партию школьных брюк в июне, но поставщик отгрузил только в середине августа. Продажи первых двух недель учебной ярмарки были потеряны.
Как сделать. В конце июля отправьте поставщикам предварительные заявки на товары учебного ассортимента. Договоритесь о фиксации цены в BYN на момент заказа, чтобы колебания курса не ударили по марже. В RetailCRM можно создать заказы поставщикам с ожидаемой датой поставки и отслеживать статус.
Шаг 3. Сформируйте сезонные наборы и комплекты
Небольшой магазин в Мозыре собрал комплект «Всё для первоклассника» — тетради, ручки, пенал, альбом. Комплект стал бестселлером, средний чек вырос на 40%. Покупатели брали готовый набор, не тратя время на выбор.
Как сделать. В RetailCRM создайте товарные группы-комплекты с дополнительной скидкой 10–15% к сумме по отдельности. Выделите их в каталоге тегом «учебный сезон» — клиенты увидят готовое решение и меньше сомневаются. Добавьте такие наборы в отдельную категорию на сайте и в витрине мессенджера.
Шаг 4. Обновите изображения и описания товаров
В интернет-магазине обуви в Бресте заменили старые фото на новые — с реальными детьми в школе. CTR на страницы товаров вырос в два раза. Покупатели доверяют снимкам, где видят, как вещь сидит на человеке.
Как сделать. Для каждого товара добавьте не менее трёх фото: общий вид, детали, упаковку. Напишите описание из 50–100 символов: размерный ряд, материал, страна производства. Не копируйте текст от поставщика — поисковики и покупатели любят уникальный контент. Если ресурсов мало, начните с топ-20 позиций по прогнозу продаж.
Шаг 5. Настройте кросс-продажи внутри каталога
Магазин электроники в Минске добавил блок «Часто покупают вместе»: к ноутбуку — мышь и сумку, к принтеру — бумагу и картридж. Продажи дополнительных товаров выросли на 20% без дополнительных вложений в рекламу.
Как сделать. В RetailCRM настройте правила рекомендаций по истории покупок. Например, покупателям формы давайте предложение на спортивную обувь, а покупателям рюкзаков — на пеналы. Можно использовать простые условия: если куплен товар категории «школьная форма», показать аксессуары с тем же тегом. Это увеличит средний чек без усилий.
Шаг 6. Проверьте мобильную версию и скорость загрузки каталога
Владелец зоомагазина в Бобруйске заметил, что 60% заказов приходят с телефона. Перед учебным сезоном он сжал изображения и убрал тяжёлые скрипты — страницы стали загружаться на 2 секунды быстрее. Отказы упали на 15%.
Как сделать. Проверьте каталог на смартфоне: все ли кнопки нажимаются, читается ли текст без зума. Сожмите фото в формате WebP или используйте lazy-loading. В RetailCRM нет встроенного сжатия, но можно выгрузить товары через API и оптимизировать картинки перед загрузкой на сайт.
Типичные ошибки при подготовке каталога
- Оставлять товары без остатков — клиент заказывает, а на складе пусто. Проверьте остатки вручную или через отчёт CRM.
- Завышать цены в последний момент — покупатели уходят к конкурентам. Планируйте наценку заранее, с учётом курса BYN в июле.
- Игнорировать товары-заменители: если нет одного бренда тетрадей, предложите аналогичный по цене из той же категории.
- Не сегментировать каталог по возрастам: для первоклассников один набор, для старшеклассников другой.
- Забывать о сезонных аксессуарах: дождевики на рюкзак, термосы, обложки — они дают дополнительную маржу.
- Публиковать каталог без тегов и фильтров — покупатель не найдёт нужный товар и уйдёт.
3 шага, которые можно сделать на этой неделе:
- Запустить ABC-анализ в CRM, выгрузить список неликвидов и назначить распродажу на конец июля.
- Создать 2–3 комплекта под учебный сезон (первоклассник, старшеклассник, творчество), добавить фото и тег в системе.
- Проверить мобильную версию каталога: сжать изображения и убрать лишние скрипты.
Полезные ссылки: Подготовка склада к школьному сезону: июль 2026, Как бизнесу Беларуси подготовиться к осеннему сезону: чек-лист, Готовим базу клиентов к августовскому сезону: пошаговый план.